Hogyan kell eladni belsőépítészeti, értékesítési ötletek az építészek, és lakberendezők

Ma adják el velünk az ötleteit osztja meg a híres amerikai tervező és szakértő koloristaként Mary Killam.

Hogyan kell eladni lakberendezés.

„Beszéltem sok tervező, és mindenki azt mondja, hogy nem tudnak több kölcsön pénzt a szolgáltatások, mert ... majd át a különböző okok miatt.

Néha azt gondolom, hogy a pénzről beszélünk persze, de valamilyen oknál fogva, és a vállalkozók, és a munkavállaló egy nagyvállalat egyaránt nehéz beszélni értékének növelése munkájukat. Mindig kényelmetlenül érzi magát, és kifogásokat keresni.

Van egy barátom, a tervező. A neve Elizabeth, és nem volt probléma egyáltalán, hogy kérje a szükséges pénzösszeg. Sokat tanultam tőle. Az ügyfelek csak szeretem őt, és elkezdtem tanulni a módszer az üzleti tevékenységnek.

Mindig vigye magával a pénzt az első konzultáció.
Sok tervező panaszkodnak, azt mondják, az ügyfelek nem akarnak fizetni az első konzultáció. Először is, azt akarják, hogy vizsgálja meg, hogy a tárca és eldöntheti, hogy fizet-e vagy sem.

Azonban a fő probléma az, hogy az emberek nem becsülik meg, mert semmi nem fizetnek. Barátok, akkor hagyja már a fülébe a gondolataimat, és felejtsd el őket, de az ügyfelek, akik fizetnek nekem, hogy hallgatni fokozott figyelmet és még rekord (!), Amit mondok.

Egy jó módja annak, hogy fizetett első ülésén - a konzultáció colorist hozzá a szolgáltatások listáját. Legalább az ügyfél továbbra is a kiválasztott szín a függönyök és szövetek, akkor is, ha nem akarja felvenni veled. Megértése szín és árnyalatai - ez a legértékesebb készség és fizetni, mert először is, meg kijavítani a hibákat a kiválasztásban szövet / csempe / festék.

És még egy dolog. Internet nem megy sehova, így akkor feltétlenül szükség van a honlapon. Design webhely már mutatják a értelme a stílus az ügyfél, és cserélje ki a portfolió, akkor is, ha nem sikerült felvenni a helyszínen fotókat.

Hogyan magyarázza, hogy az ügyfél az ár?
Pénzt nem csúnya szó. Csak meg kell lenniük abban az értékesítési készségek és képességek, mint a tervező.

Egyszer, amikor egy ügyfél kérte Elizabeth megmutatni neki a számlát a nagykereskedő, azt válaszolta:

„Amikor az IKEA vagy Leroy Merlin fogja mutatni, hogy a nagykereskedelmi árak az árlistában együtt a kiskereskedelmi ár, akkor megcsinálom ugyanazt. Egy bizonyos ponton meg kell dönteni, én vagyok a tervező, amely lehetővé teszi, hogy vizsgálja meg, és úgy érzi, a kívánt módon és minden, amit vásárolnak tőlem, akkor kap egy tisztességes kiskereskedelmi ár. Jobb már aggódnia, hogyan engedje meg, hogy gyakorolják az én dolgom, hogy 5 év ugye az új haza, és a minőség a tervezés, és nem arról, hogy mennyi pénzt fogok keresni. "

Minőség-ellenőrzés elengedhetetlen.
Amikor egy ügyfél jött Elizabeth, és azt mondta:
„Azt találtuk, ott a szekrény a konyha jó áron, dolgozni vele,” mondta,

„Nem érdekel. Nem én vagyok az adatkezelő, és nem egy gyermek dada vigyáz valaki. És a kifizetés nem függ, hogy mit akar valaki vezetni az objektumot. Annak érdekében, hogy ellenőrizzék az élelmiszerek minőségét, azt kell, hogy ellenőrizzék a lépcsők között vállalkozó és az alvállalkozó. Én csak dolgozni, mint asztalos, mert megérti a minőségi követelményeket, és az ügyfél kap egy minőségi termék tőlem. Ha azt szeretnénk, hogy valaki az ő - nem probléma - de akkor elveszíti a jogot, hogy panaszt nekem a minőség, az időzítés, vagy egyéb problémák. Hozd aki akarsz, ha úgy gondolja, hogy a megtakarítás $ 1,000 megéri. "

Bár ez úgy tűnik, egy kicsit durva, akkor szólj, és ő még mindig alkalmazzák. Elizabeth felhívja mindenki „kedves / kedvesem”, és a megrendelések terveznek az elkövetkező hónapokban.

Minél hamarabb elkezdi a munkát, annál több pénzt fog tenni, hogy kérje a design.
Elizabeth úgy $ 2,500 egy komplett konyha kialakítása. Amikor egy ügyfél kérte, hogy mennyi időt fog tartani, azt mondta: „17 éves korábbi munka és mint szükséges.”

Ahhoz, hogy sikeresek a tervezés, különösen, ha magadnak dolgozol, és nem a cég, akkor csak meg kell egy kicsit arcátlanság. A szemében Elizabeth mindig olvasható: „sikerül minden esetben.”

Az ő szeretete az összes ügyfél, mert biztosítja a vásárlók számára, hogy a tervező, aki meg fogja változtatni az egész jövő életben.

Értékesítés ötletek építészek, tervezők és lakberendezők.