Rebrin th

4. Marketing megközelítés a vállalkozói

üzleti piacon - a gyűjtemény az egyének és szervezetek, hogy vásárlási áruk használatuk a jövőben a termelés, a viszonteladás vagy újraelosztás. Vállalatok - a piac alapanyagok, alkatrészek, munkaeszközök (gépek, épületek), kiegészítők és üzleti szolgáltatások.

Ipari piac alkotja az egyének és szervezetek, hogy megvásárolják a termékeket annak érdekében, hogy növelje az értékesítés, a termelési költségek csökkentése, a teljesítmény minden olyan állami és jogi követelményeknek. Ehhez képest a fogyasztási cikkek piacán az ipari piac jellemzi a következő:
- A piacon kevesebb vásárlók;
- E néhány nagyobb vevők;
- ezek földrajzilag;
- kereslet iparcikk határozza meg a fogyasztási cikkek iránti kereslet;
- Ez az igény rugalmatlan;
- kereslet drámaian megváltozik;
- vásárlások szakemberek (DITC, a vevők, a beszerzési bizottság).

Döntéseit a vásárlók igényei, az ágazat függően változik a helyzet. Három alapvető típusa elkövetése vásárlások helyzetekben:
1) ismétlés vásárlást változatlan;
2) újabb vásárlásra módosításokkal;
3) a vásárlás, hogy megfeleljen az új kihívásoknak (a vásárlás az új eszközök, új építésű, teljes vételi „kulcsrakész”, stb.)

A kompozíció a közigazgatási felosztása beszerzési hivatal (vagy beszerzési központ beszerzési jutalék), a beszerzési, hogy megfeleljen az új kihívásoknak magában foglalja az összes alkalmazottak a vállalat, amelyek szerepet játszanak abban, hogy a vásárlási döntéseket. Köztük van az aktuális felhasználó (tulajdonos), és mindazok, akik befolyásolják a döntéshozatalt (mérnökök, szerelők, az energia, a beszállítók, vezetők, stb), a döntéshozók és azok, akik ellenőrzik az információkat a vásárlás.

A fő befolyásoló tényezők viselkedését vásárlók az ipari termékek, ábrán látható 4.5.

Ábra 4.5. A fő befolyásoló tényezők viselkedését vásárlók az ipari termékek

A beszerzési folyamat áll nyolc szakaszok (4.6 ábra),.

Ábra 4.6. A folyamat lépéseit beszerzési iparcikkek

Az eladó iparcikk kell tudni:
- akik a fő résztvevői a határozatot;
- az elfogadása érintő döntések azok hatása;
- mi a relatív fontossága ezt a hatást;
- Milyen értékelési szempontok, majd az egyes résztvevők a döntéshozatali eljárást.

Ezen túlmenően, az eladó az iparcikk kell értenie, ezek a tényezők befolyásolják a vásárlói döntés, mint például:
- környezeti tényező;
- jellemzői a szervezet;
- interperszonális kapcsolatok, a beszerzési csoport;
- egyedi jellemzői a személy a döntést.

Piaci viszonteladók áll az egyének és szervezetek, akik vásárolni és eladni termékeket mások által termelt. Viszonteladók kell döntéseket hozni a szolgáltatók, az árak, a szállítási feltételek és a termékskála. A kis és kiskereskedelmi szervezet beszerzési végezhető egy vagy több egyén a nagy szervezetek - egy speciális beszerzési osztály. Amikor a munka az új termékek viszonteladók ugyanezt beszerzési folyamat, és a vásárlók az ipari termékek. Abban az esetben, a hagyományos áruk beszerzési folyamat áll a rendes kiadására irányuló eljárások utánrendelési és felülvizsgálati szerződést.