Piaci vállalkozások és a fogyasztói magatartás, a vállalat neve - studopediya

üzleti piacon - a gyűjtemény az egyének és szervezetek, hogy vásárlási áruk használatuk a jövőben a termelés, a viszonteladás vagy újraelosztás. Vállalatok - a piac alapanyagok, alkatrészek, munkaeszközök (gépek, épületek), kiegészítők és üzleti szolgáltatások.

Ipari piac alkotja az egyének és szervezetek, hogy megvásárolják a termékeket annak érdekében, hogy növelje az értékesítés, a termelési költségek csökkentése, a teljesítmény minden olyan állami és jogi követelményeknek.

Ehhez képest a fogyasztási cikkek piacán, az ipari piac jellemzi a következő:

- A piacon kevesebb vásárlók;
- E néhány nagyobb vevők;
- ezek földrajzilag;
- kereslet iparcikk határozza meg a fogyasztási cikkek iránti kereslet;
- Ez az igény rugalmatlan;
- kereslet drámaian megváltozik;
- vásárlások szakemberek (DITC, a vevők, a beszerzési bizottság).

Döntéseit a vásárlók igényei, az ágazat függően változik a helyzet. Három alapvető típusa elkövetése vásárlások helyzetekben:

1) ismétlés vásárlást változatlan;
2) újabb vásárlásra módosításokkal;
3) a vásárlás, hogy megfeleljen az új kihívásoknak (a vásárlás az új eszközök, új építésű, teljes vételi „kulcsrakész”, stb.)

A kompozíció a közigazgatási felosztása beszerzési hivatal (vagy beszerzési központ beszerzési jutalék), a beszerzési, hogy megfeleljen az új kihívásoknak magában foglalja az összes alkalmazottak a vállalat, amelyek szerepet játszanak abban, hogy a vásárlási döntéseket. Köztük van az aktuális felhasználó (tulajdonos), és mindazok, akik befolyásolják a döntéshozatalt (mérnökök, szerelők, az energia, a beszállítók, vezetők, stb), a döntéshozók és azok, akik ellenőrzik az információkat a vásárlás.

Az eladó iparcikk kell tudni:

- akik a fő résztvevői a határozatot;
- az elfogadása érintő döntések azok hatása;
- mi a relatív fontossága ezt a hatást;
- Milyen értékelési szempontok, majd az egyes résztvevők a döntéshozatali eljárást.

Ezen túlmenően, az eladó az iparcikk kell értenie, ezek a tényezők befolyásolják a vásárlói döntés, mint például:

- környezeti tényező;
- jellemzői a szervezet;
- interperszonális kapcsolatok, a beszerzési csoport;
- egyedi jellemzői a személy a döntést.

A fő befolyásoló tényezők viselkedését vásárlók az ipari termékek, ábrán mutatjuk be. 5.13.

Ábra. 5.13. A fő befolyásoló tényezők viselkedését vásárlók az ipari termékek

Vásárlók az áruk az ipar számára - szakemberek, így az eladók e termékek javítania kell a marketing lehetőségeket. Például, amikor kiválasztják a szállító komplex technológiai berendezések vásárlók teszik ki egy listát a kívánt jellemzői a szállító:

- technikai szakértelme és tapasztalata a beszállító az iparban;
- a technikai segítségnyújtási szolgáltatások;
- kínálat hatékonyságot;
- gyors reagálás az ügyfelek igényeire;
- termék minősége;
- a szállító hírnevét;
- az ár az árut;
- teljessége termékskála;
- képzettségi szint értékesítési ügynökök;
- annak lehetőségét, hogy a hitelező;
- A képzés lehetőségét nyújtó;
- vevőszolgálati és alkatrészellátás;
- teljességét biztosítsuk műszaki dokumentáció;
- személyes kapcsolatok.

A beszerzési folyamat áll nyolc szakaszban (ábra. 5.14.)

Ábra. 5.14. A folyamat lépéseit beszerzési iparcikkek

Piaci viszonteladók áll az egyének és szervezetek, akik vásárolni és eladni termékeket mások által termelt. Viszonteladók kell döntéseket hozni a szolgáltatók, az árak, a szállítási feltételek és a termékskála. A kis és kiskereskedelmi szervezet beszerzési végezhető egy vagy több egyén a nagy szervezetek - egy speciális beszerzési osztály. Amikor a munka az új termékek viszonteladók ugyanezt beszerzési folyamat, és a vásárlók az ipari termékek. Abban az esetben, a hagyományos áruk beszerzési folyamat áll a rendes kiadására irányuló eljárások utánrendelési és felülvizsgálati szerződést.

Az a gyakorlat, közbeszerzési jellemzi markáns specificitás és világos műszaki követelményeknek. A legtöbb vásárlások által nyitott kereskedelem módszerrel (verseny alapján), vagy a szerződések eredményeiről szóló tárgyalások. A tevékenységek a kormány vásárlók Parlament gondosan hatóságok felhasználásának ellenőrzésére a költségvetés és a nyilvánosság számára. Ezért a közbeszerzési általában szükség hézag a dokumentumokat, ami megfelel az aláírást, mert mi késleltette a folyamatot kiadása érdekében.