kereskedelmi képviselő

Értékesítési képviselő, vagy ügynök - a vagyonkezelő forgalmazó, aki értékesít árukat üzletekben. Sok fiatal férfiak és nők vonzódnak ezt a szakmát - ígéri a jó fizetés, hogy nincs szakmai gyakorlat. Ez csak adja ezt a kenyeret? Munkájáról azt mondta a lapnak IQR Vjacseszlav, aki már régóta dolgozott értékesítési képviselője a forgalmazó élelmiszer-ipari termékek.

Hogyan juthat el a kereskedelmi képviselő tapasztalat nélkül

A főbb jellemzői a szükséges kezdő üzletkötő aktivitás, kreativitás. kommunikációs készség, karizma. képes kezelni a stresszt. következetesség, a józan ész, és így tovább, a lista végtelen, hiszen rengeteg munka pillanatok szembesül az üzletkötő, és ezeket a tulajdonságokat hasznos lesz a számára.

Interjú a helyzet a kereskedelmi képviselő

CV értékesítési képviselő tartalmaznia kell eltelt tréningek értékesítési leírása korábbi munkahelyek tettek, mint a kapcsolati értékesítés. a munkáltató lehet keresni a folytatás adatbázis nemcsak az „értékesítési képviselő”, hanem a kifejezés „sales manager”, „prodazhnik”, „ügynök”, „ügynök”. Az első és legfontosabb, természetesen, keresik az emberek az értékesítési tapasztalat. Azonban ez egy olyan terület, keresi az új tehetségeket munkatapasztalat nélküli.

Meg kell értenie, hogy kezdetben, amikor a munkaadó látja el újra, persze, az az előnye is van a jelöltek a felsőoktatással és a beteljesedett tapasztalattal a helyzetben. De van egy nagy „de” - ezt a munkát ad egy energikus fiatal emberek, akik képesek meggyőzni a munkáltató, hogy méltók erre a helyre.

Hogyan kell csinálni? Minden egyszerű, legyen kitartó, bizonyítani a jövőben a munkáltató, hogy te vagy a munkavállaló, hogy szüksége van. A fő minőségi értékesítési képviselője - az a képesség, hogy meggyőzze és bizonyítsa ártatlanságát, akkor - ez kicsi. Az interjú, fókuszálható és ugyanakkor nyugodt, fesztelen beszélgetés merül fel, mivel a munkáltató fogja érteni, hogy van, hogy magát és az emberek átveszik a munkát.

Vjacseszlav leírja a személyes tapasztalat. A nagyvárosokban, különösen Moszkvában, része az interjú-csoport. Toborzás menedzsere meghívja mindenki (többnyire fiatalok, anélkül, hogy egyértelmű specializáció a munkát, de a törekvés a jó fizetés), elõzetesen interjúban. Egy interjúban, mint általában azt mondják, hogy a fizetés nagyon kevés (vagy egyáltalán nem), de a „legjobb többet keresnek, mint 100 ezer rubelt havonta.” Ha meg van elégedve a bér rendszer a kereskedelmi ügynök, amely csak egy százalék, akkor felkérik, hogy egy rövid képzést.

A képzés képzett munkavállaló bemutatja a termékcsoport jelöltek, dicsérve a minőség (nagyon profi és érdekes), a kérdésekre adott válaszait a termék (áru nem mindig étel, gyakran a probléma abban rejlik, hogy ez kedvező a közölt technikai eszközzel, illetve egy szoftver). Ezután meg fog ismételni magukat ugyanazon potenciális ügyfelek. Egy pályázó bármikor felkelni, és megússza, felismerve, hogy ez nem áll jól neki. Keresi eredeti kommunikációs készség, nélkülük - bárhol.

De a nyilvánvaló előnye, hogy az üzletkötő munkahelyek nem vesznek szinte minden legfürgébb tapasztalat nélkül, és akkor sokat tanulnak. Ez annak a ténynek köszönhető, hogy a vállalat költségeit az egyes munkavállaló minimum - csak a fizetés és a kártérítést a szállítási költségeket. A fő költségek az oktatás és a képzés, így a több ember dial - minél alacsonyabb a fajlagos költségek a cég egy kezdő. Hasonló rendszer végrehajtott egy sor újonnan, és ingatlanügynök szakma. Ez volt a megjegyzés, akkor folytatódik a történet Vjacseszlav.

értékesítési képviselők képzési program

A folyamat az értékesítési ügynök viseli közt állandó mozgás a piacok. Minden értékesítési képviselője festett egy hét útvonalon látogató üzletekben. Ez határozza meg, vagy a TS vagy felügyelő, ami egy kész útvonalat, megmaradt a korábbi alkalmazottja. Kidolgozásakor az útvonal egy hétig, egy értékesítési képviselője értékeli, amely piacok szorulnak gyakoribb látogatások, és hogyan csak egyetlen alkalommal hetente.

Munka az első héten a poszt, hogy tanulmányozza a normák a cég:

• végzett helyszíni vizsgálat a az értékesítés helyén;
• megtanulják az alapokat a merchandising;
• hozzák a automatizmus a szervezeti szempontokat, mint például az eljárás az árucsere, behajtása, a tölteléket a piacok jelentési;
• megkapja az elméleti anyag szükséges a bemutatása a számítások és a legjobb márkák.

Miután megtanulta látogatás a kilépő átmegy a következő lépéseket a látogatás, összesen 8, mindegyikük megtalálható az interneten, nem fogom festeni a részleteket. Itt van egy lista:

Tanács. A leggyakoribb hiba a kezdő értékesítők - nem felel meg a látogatás lépésre itt vannak az első nehézségek, a kudarcok, és ennek eredményeként - nem hajlandó dolgozni. Próbáld a lehető leghamarabb tanulni a technikákat a látogatás lépéseket az értékesítési ponton. Fontos! Ne feledd! Ez nem üres beszéd! Megfelelő építőiparban a látogatás biztosítja közel 100% -os sikerrel. Az előbb hozzászoktatni ezt a technikát, annál gyorsabb lesz a növekedés a vállalati ranglétrán.

A tetején a fenti: ne felejtsük el, hogy rögtönözni, azaz, hogy úgy gondolja, a különböző trükköket foglalkozik az ügyfelekkel, hogy a megközelítés, hogy egy személy, hogy nyerni, akkor bármikor üzlethelyiség boldog leszel.

Munkaidő és feladatait értékesítési képviselő

A munkanap kezdődik körülbelül 09:00. Megérkezett az első értékesítés helyén, ellenőrzi, hogy vannak alapvető csomag dokumentumok, valamint a posztmateriális előadások. A látogatás előtt sinhroniziruesh programot annak érdekében, akkor megy az értékesítés helyén. Feltétlenül kövesse az összes lépést a látogatás, a fenti, ellenőrizze a jelenlétét vagy hiányát tartozás a kliens, töltse ki a sorrendben. Az átlagos látogatás egy pont 15-20 perc. Ezúttal függően változik képes eladni, és a te „hűség” az értékesítés helyén. Ha végzett -, hogy továbbra is az útvonal.

Mit jelent a „hűség” az értékesítés helyén. kérdezed? Leegyszerűsítve ez hogyan értékelik, a tisztelet és a „fél” az üzletben. Minden prioritások üzembe helyezni, és minden egyes új értékesítési képviselő egy rést.

Érvek és ellenérvek a munka, mint egy utazó ügynök

Vacsora és privát időt a munka során kereskedelmi képviselő határozza meg önmagát. Ön szabadon építeni a nap, kényelmesen lehet.

Így a hosszú munkaidő. Első alkalommal haza a munkából késni fog 2-3 óra. Ügyeljen arra, hogy van egy autó, anélkül, hogy - bárhol. Kopás és törés fizetik ki a zsebéből, a munkáltató kompenzálja csak az üzemanyag ára, korlátozott mennyiségben.

Mi a munka egy értékesítési képviselője

Célok és célkitűzések a területükön

Minden értékesítési képviselője letelepedett havi értékesítési tervet, annak végrehajtását függ fizetést. értékesítési terv jelzi, hogy hány és milyen márkák eladni. Eltekintve az általános célkitűzések a hónapban, vannak úgynevezett kiegészítő motiváció, amely a teljesítmény bónusz, hogy a bérek emelése.

A hónap elején, a felügyelő bejelenti az új extra motivációt, és továbbra is, vagy bezárja a régi. Egy hónapon belül, értékesítési képviselő nyomon követhetik az értékesítési eredmények, egyesek milyen ponton meg kell, hogy gyakoroljon nyomást a cél elérése érdekében.

Csapat TP - szorosan összefonódott csapat, hogy megy ugyanerre a célra. Az egész csapat a célt tűzte ki az adott hónapban. Teljesítésében csapat is kap további bónuszokat.
Feladatok az egyes értékesítési képviselő egyénileg és a csapat egészére határozza meg a felügyelő. Beállítása után a célokat naponta az ő érkezése az irodába ülést tartott, amelyen megvitatták tervek és problémák, amelyek akadályozzák a céljainak megvalósítását.

Ellenőrző követelések

Feladatait a kereskedelmi képviselő belép felett követelések. Minden nap meg kell követheti annak adósok, vagy lehet, hogy egy kellemetlen helyzetet. Ha „hiányzik a busz” az adós cég igazgatója lezárja a szállítmány az árut a megnevezett értékesítés helyén, ugyanakkor elveszíti az értékesítés. Mivel ez a tényező kezdődik értékesítési képviselő naponta kell érkezéskor az irodában, hogy kinyomtatja ügyfelek adósságok, és a következő napon, összhangban az útvonalat, hogy az adósok feltüntetni az adósság.

Mennyit keres egy kereskedelmi képviselő

karrier növekedés

A kezdő értékesítési ügynök van rendelve az állapota „újonc” a legalacsonyabb szintre, így a jutalmakat és a terv végrehajtásának becsült alacsonyabb, mint a többi, illetve a bérek kevesebb lesz. Helyzetének javítása szükséges képzésben részesüljön, sikerül egy vizsgája előtt kezelése az értékesítés helyén. Abban az esetben pozitív eredményt, az állapot emeljük „amatőr”. Ellenkező esetben, minden marad, ahogy van. A következő lépés - a „szakmai”. A javulás a status kb 3-4 hónap, minden attól függ, az intelligencia és a munkavállalási hajlandóságot.

munkabér

Mint már említettük, van egy másik pénzbeli kártérítést az egyes állapotokat. Újonc a teljesítménye terve és további programok átlagosan 25-30 ezer rubel. Amatőr - 30-40000 rubel, szakmai - .. amikor 40 ezer rubel, de a számok hozzávetőlegesek, minden attól függ, a feladatok teljesítése és a monetáris motiváció a méret a cég. Információ a bérekre vonatkozó Nyizsnyij Novgorod régióban (élek a város Vyksa).

búcsúszavam kezdőknek

Végén a beszélgetés, azt szeretném mondani, hogy mindenki keres értékesítési képviselő megközelítés az embereknek. Meg fogja találni az egyensúlyt - minden tökéletes lesz. Az üzletkötők, rájöttem, egy dolog: meg kell tudni, hogy jó benyomást tesz a beszélgetőpartner (a vevő), lehetőleg pozitív.

Kérdezd meg, miért az ügyfél kell hallgatni. Üzletkötő az ügyfél kártyáján vagy eltömíti a programban kereskedelem az állomány minden ügyfél, így nyomon követheti értékesítési helytől. És a történeti adatok alapján, ez biztosítja tanács kérésre.

Különös figyelmet kell fordítani a merchandising. értesítenie kell üzletben, amely a polcokon vagy hűtőkben kell lennie annak érdekében, és nem volt idegen termékeket.