Hogyan kell kezelni egy állásinterjún eladni

Mindannyiunknak volt, hogy menjen át az interjú a felvételi többféle jelöltek nagyon izgalmas folyamat. Ebben az esetben a munkáltató nem mindig arra törekszünk, hogy az egyszerű körülmények az interjú, különösen az interjúk az értékesítési munkát.
Végtére is, az eladó kell egy stressz tolerancia és a képesség, hogy könnyen kijutni bármilyen helyzetben. Az egyik kérdés, hogy gyakran összezavarja sok jelölt - ez a kérés, hogy eladja a tollat ​​az interjúban. Láttam a képet, ha egy tapasztalt ügynök, aki több mint egy éve, hogy eladni drága autók VIP ügyfelek, elveszett, és beleesett a kábulat, az értékesítés a fogantyút. Tehát, nézzük meg, hogyan kell kezelni az interjú eladni?

Miért kérte eladni egy tollat ​​az interjú

Ahhoz, hogy sikeresen eladni egy tollat ​​az interjú, akkor először meg kell érteni a motívumok a munkáltató. Ezek nagyon különböző lehet attól függően, hogy a pozíció, amelyre pályázik. Ezért azt tanácsolom neked - mindig ellenőrizze a munkáltató és a munka típusa az interjú előtt. Nem is a kérelmezők a jó tapasztalat, és edzés után is az egyik szakaszában értékesítési technikákat.

Mint általában a pályázók számára anélkül tapasztalat értékesítési, ez a vizsgálat történik, hogy értékelje a jelölt kitartás és a vágy, hogy eladni. Ha valaki nem hajlandó eladni vagy bérbe az első kifogás, akkor a fog viselkedni az ügyféllel. A jelölt mindig nyilvánvaló, amikor megpróbálja, és amikor az értékesítés önmagában teher. Természetesen, ha Ön a jelöltek nélkül nagykereskedelmi értékesítése, az emberek, akik nem rendelkeznek a kitartás és a vágy, hogy eladja, akkor jobb, hogy ne vegye.

Ha értékesítési tapasztalat és jöttek a helyre, ahol szeretné megtapasztalni az értékesítés, a munkáltató látni akar valójában az első dolog, amit értékelni fogja a tudás értékesítési szakaszban. Ha a kérelmező érvényes nyitott helyzetben, amikor egy értékesítési tapasztalat, de nem tudja, vagy nem használja fel az értékesítési szakaszban, nem valószínű, hogy meg kell fizetnie.

Azt is érdemes közelebbről szemügyre, aki vezeti a beszélgetést. Ha ez egy lány bérleti vezetője. akkor nagy valószínűséggel van egy ellenőrző listát a jelölt értékelést. És mielőtt azt a feladatot, hogy értékelje a konkrét paramétereket a jelölt, például azzal, hogy ugyanazon szakaszában értékesítési vagy fennmaradása a befejezése a tranzakciót.

Ha interjút folytat közvetlen felettese, ebben az esetben fontos, hogy ne csak megmutatni tudás az értékesítési szakaszban. de mint ahogy az eladó. Itt kell, hogy minden erőfeszítést és a rugalmasság.

vicc az interneten

Hogyan kell eladni egy tollat ​​az interjú

Tehát, ha meghallgatja a kérést eladni egy fogantyú, amit kell csinálni? Íme néhány szabályt kell követni a sikeres értékesítés a fogantyú:

1. Nem rohan. Ha úgy érzi, hogy Ön is aggódik, vagy úgy gondolja, meg kell kérni egy percet, hogy készítsen - ez bevett gyakorlat.
2. Figyelmesen olvassa el a termék értékesített.
3. Ragaszkodjon az értékesítés helyén. Ez egy win-win, minden munkáltató értékelni fogják azt, és akkor is, ha nem tudja eladni, akkor is nagy valószínűséggel vesz.
4. Fordítson különös figyelmet az azonosító az ügyfél igényeit. Ezen múlik a siker az értékesítés 90% -kal, míg igények azonosítására mindenképpen használja a technikát aktív hallgatás. Azt ajánlom a következő kérdés: Milyen gyakran írsz? Ami fontos, hogy kezelni? Hogy van-e, hogy ha elfogy a tinta? Mi tollat ​​használ a kliens most? És mit szeret, és mit lehetne javítani? Van egy tartalék tollat?
5. Nem hazudik. Nem szükséges tulajdonítani a csoda tulajdonságait fogantyú 2 rubelt. És így nem kell mondani, hogy Parker toll értéke 10 rubelt.
6. Használjon nem-verbális kommunikáció az ügyféllel. biztosan fenntartani a szemkontaktust, hagyja, hogy az ügyfél tartsa a terméket a kezükben. Így azt tanácsolom, hogy tudja: mi paraverbalika. Ezek az eszközök nem csak segít a belé vetett bizalom az ügyfél, de akkor keresni tekintetében, ha felméri a szakértő.
7. Ha az ügyfél vállalta, hogy megvásárolja, biztos, hogy azt sugallják, hogy nem lehet több: a tartalék paszta, napló, notebook, tűzőgép, papír, stb Ez a kis lépés osztja akkor többek között a jelöltek.

Vezetői értékesítési tollak az interjúban a következőket:

Jó napot, a nevem ............ I. tudja kezelni?

Cím megnevezés, látom te egy üzletember, és van egy különleges ajánlat az Ön számára külön-külön. De először is, hadd kérdezzem meg néhány kérdést?

• Milyen gyakran csinálod a felvétel?
• Milyen feltételek mellett írod?
• Mi tollak tetszik?
• Mindig van egy toll veled, vagy csak a munka?
• Van egy csomó a munkavállalók az osztályon?

FONTOS: A kérdést meg kell kérdezni annyi, meg kell értenünk, milyen alapon előnyöket lefolytatására termékbemutató az ügyfél.

előadás

Az előadás az volt, hogy építsenek a meghatározott szükségletek, és ha a szükség úgy azonosítjuk, a jelen cikk nem nehéz. Ha úgy találja, hogy egy ügyfél gyakran mondja, majd megkérem, hogy kezelni, mint egy tartalék. Ha egy ügyfél ír, az olyan ritka, hogy nem kezeli, akkor azt mondják, hogy csak meg kell egy olcsó toll csak abban az esetben. Ha a pályázat a meghallgatást vezető, majd kérje meg, hogy vesz egy tollat, hogy a jelöltek a kérdőív kitöltésére, vagy kollégákkal vagy beosztottak.

Munka kifogások

Mivel jó lenne akkor előadást a nyél, minden esetben hallani fogja semmilyen kifogást sem. Ez egy teljesen normális folyamat. Összességében nem nagyon fontos, hogy milyen kifogásokat hallja a helyes dolog, hogy dolgozni őket. Az egyértelműség kedvéért, itt egy példa:

- Már van egy fogantyú, illik hozzám.

- Teljes mértékben egyetértek veled, furcsa lenne, ha arra egy toll, ami nem tetszik, vagy nem volt meg egyáltalán. Ön egyetért azzal, hogy a fogantyú egy fontos eszköz a vállalkozások számára a személy? És mi jutott, együtt, ha nem kellemes, ha kifogy a tinta, és a döntő pillanatban. Ezért javaslom, hogy a tartalék injekciós toll. Én személy szerint végezze legalább 3 fogantyúval, mint az értékesítés, akkor kell, hogy legyen készen.

Általában, mivel az értékesítés a fiktív, akkor hallani többnyire hamis kifogásokat, és hogy dolgozzanak ki egy hamis kifogás nem nehéz. Az egyik módja, hogy egyszerűen nem veszi észre, és lefordítani a beszélgetést más irányba.

A tranzakció lezárása

Gyönyörű befejezés a tranzakció - egy művészeti, hogy jön a tapasztalat. Kezdeni, ha nem ismeri a módszereit teljesíti a tranzakciót. biztos, hogy megvizsgálja azokat. Ha a tudás és készségek lehetővé teszik, akkor azt javasoljuk, hogy használja a szókratészi módszer. Úgy néz ki, leginkább figyelemre méltó, és hogy jó benyomást. Ha még tanulni, akkor a legjobb, ha egy alternatív vagy kritikai módszer, például: „Szóval kivenni egy fogantyúval vagy vesz egy pár tartalék?”, „Csak ma, ebben a modellben van egy jó kedvezmény, veszünk?”.

Nem szabványos mozog eladásra tollak

Néha előfordul, hogy az „ügyfél” megtagadja, hogy vesz egy tollat. Ilyen esetekben segíthet, hogy nem a szokásos megközelítés. Az Ön feladata az, hogy az ilyen eladás rendszert, amelyet korábban az ügyfél nem hallható. Aztán persze nagyon fontos szerepet az improvizáció, és a képesség, hogy - aki itt ül előtted. De a tapasztalt kereskedők, egy ilyen manőver lehet tenni. Itt egy példa:

Tud eladni? (Valószínűleg fog hallani a választ - igen)

Érdekelt lenne, hogy egy jó jövedelmet? (És aki nem érdekel)

Akkor azt javaslom, hogy egy kis pénzt, az a tény, hogy most már van egy fogantyú, rendkívül alacsony áron. Akkor eladják, és keresni egy jó jövedelem.

Ha kaptak eladni egy drága tollat, meghibásodás esetén lehet mondani, hogy én elhagyja magam. És dacosan távolítsa el a zsebében.

Hallottátok, hogy a gyárak termelő tollak vannak zárva? Ez annak köszönhető, hogy az elterjedése a digitális eszközök. Hamarosan golyóstoll egy ritka és ritka árucikk. Azt javasoljuk, hogy minden a vásárlók számára raktáron.

Kérjen egy autogramot, az ügyfél nem fogja kezelni, majd eladni neki.

Vegyél meg egy tollat ​​adni, eladni a következő jelölt.

következtetés

Tehát eladni sikeresen kezelni az interjú a foglalkoztatás feltételei a következők:

1. Ismeri és meg kell felelnie az értékesítési szakaszokban;
2. Légy magabiztos magadban;
3. Jól felkészült, és ajánlatos próbálni az összes lépést, ez segít, hogy végre 1 és 2 bekezdés;

Végezetül azt szeretném mondani, hogy készíti elő az anyagot közölt nemcsak kollégákkal folytatott interjú, de megtanulta a véleményét rendes eladók. Sokan úgy vélik, hogy az ilyen feladatok munkáltató visszatartja a munkáját, és hogy vannak más módon azonosítani a hatáskörébe a jelölt.

Tény, hogy a legtöbb munkáltató most tapasztalható „a személyzet hiánya”, és ilyen körülmények között, jó eladó, nagy szükség van a munkavállaló. Ezért interjúk, sok munkáltató, hogy kedvező feltételeket, hogy ne elriaszt a jelölt. És az eladók tapasztalattal tudják, hogy nem marad munka nélkül. Ilyen körülmények között a kérelem eladni egy tollat ​​hangok egyre kevesebb, és a jelöltek nem kell félni, hogy ez nem fog nekik. De mindig van egy feladat, amelyre a legnagyobb verseny, majd a munkáltató joga, hogy kiválassza a csapat úgy, hogy saját belátása. És ha van, hogy aktívan értékesítés. akkor nem lehet kérdés, hogy hogyan kezeljük az interjú eladni.

Szóval ajánlom, hogy tanulmányozza a szakirodalom a személyes eladás: