Hogyan kell interjút az értékesítési asszisztens
• hogyan kell átadni egy interjú egy értékesítési asszisztens;
• Hogyan egy interjút, azonosító az optimális kérelmező
• hogyan kell írni egy jó kérdőívet az interjút;
• hogyan lehet motiválni a vezetők időben kereskedelmi részlegei azonosítani szakemberek, egyéni jellemzők, amelyek a legalkalmasabbak a vállalkozás kérésére.
Interjú értékesítési asszisztens: ajánlások toborzó
A fő cél minden kiskereskedő - az értékesítés növekedése, és növeli a cég bevétele. Emiatt az ideális értékesítési képesnek kell lennie arra, hogy kiválassza a megfelelő szavakat, amelyek befolyásolhatják a döntést, hogy megvásárolja a fogyasztó lehetséges.
Amellett, hogy jártas vonzza az ügyfelek figyelmét. az eladó köteles a saját stressz toleranciát, kapcsolódó tevékenységek közszolgálati, minden bizonnyal ad okot feszültségek előbb vagy utóbb. Ebben az összefüggésben, a forma és a terv egy beszélgetést a kérelmező szerepel a „konfliktus” kérdések: értékesítési tanácsadó kell mutatni az érzelmi stabilitás és a képesség, hogy megtalálja a különböző módon megoldani feszültségek merülnek fel, hogy a kommunikáció során a fogyasztó számára.
Arra is szükség van, hogy vegye figyelembe a sajátosságait a javasolt helye a munka a kérelmező. Általános szabály, hogy egy interjú egy értékesítési helyzetben -, hogy egy tanácsadó egységesen:
• ismerős, egy alkalmi beszélgetés, amelyben szükségszerűen tárgyalja a funkciók a javasolt álláspontot;
• vita a szükséges feltételek munkakereső adottságok, valamint a leírt információkat összefoglaló a kérelmező
• kérdéseket, hogy meghatározza a képzettségi szint, a jelölt és az ő személyes jellemzők, amelyek nagy hatással a hatékonyságát kereskedelem;
• magyarázat jelölt kérdések, ha van ilyen, ő keletkezett, és amely összefoglalja az interjú kimenetelét.
Gyakran a jelöltek kiválasztását alkalmazott tesztelés. Célszerű ilyen esetekben bízza a készítmény a interjúkérdések személy, aki dolgozik a kereskedelemben a tapasztalat teszi lehetővé a legpontosabb megállapítására, hogy a kérelmező az illetékes.
Az interjú kérdései fontos, hogy tartalmazza esettanulmányok, amelyek képesek olyan helyzetet szimulálnak, közel az esetleges problémákat a munkát. Jelentkezőnek bizonyítania kell magukat a jelet, hogy kimutassák a tudás és készségek megoldása komplex, esetleg konfliktus.
Fontos, hogy az emberek nem zavaros és nem tudja, hogy természetes és gyorsan megtalálják a hatékony módja annak, hogy a konfliktus megoldására, miközben a kedvesség, türelem és találékonyság. Tehát valószínűleg kihívó és az érdekelt munkáltató.
Az interjú a toborzó értékeli a minősége a következő jelöltek:
• helyes és jól fejlett beszéd;
• Jó, szép megjelenés;
• szociabilitás. kedvesség, képes megtalálni elfogadható a vevő és az eladó kompromisszumokat;
• a vágy, hogy a munka, az e területen tevékenységet.
Hogyan kell interjút az értékesítési asszisztens?
Annak érdekében, hogy sikeresen át az interjú egy értékesítési asszisztens. Néha elég csak elképzelni, milyen a toborzó nem más, mint a potenciális vásárló. Be kell, hogy érdekel, hogy végül egy ajánlat volt a javára. Itt van, amit meg kell venni a kezdeményezést, és a meggyőzés, a képesség arra, hogy termékeiket a legvonzóbb módon. Ebben az esetben van, hogy társaságkedvelő, hogy képes legyen intelligens megkerülése lehetséges konfliktus, ügyesen indokolja kifogást, és megtalálni a helyes megközelítés, hogy az ügyfél.
A legtöbb esetben a toborzó az interjú kérdéseket, amelyek megismétlik értékesítési asszisztens, de ugyanakkor, hogy „Munka a kifogást.”
Találni egy értékesítési asszisztens, a következő kritériumokat kell figyelembe venni:
• Kor: szempontból a pszichológia, a legjobb korban az aktív és ami a legfontosabb, termelő tevékenységek értékesítési időszakban 18-30 év;
• Családi állapot: az előnyös, ha egy értékesítési asszisztens nem a családi kötelezettségek. Az ember nem terheli a gyermekek, csomó, sokkal könnyebb megváltoztatni, ha szükséges, ütemezés, megy a hosszú utazás, a túlmunkát a szabadság, ha van egy csúcs az eladások, és más hasonló esetekben;
• kellő tapasztalattal kereskedelem: még egy év munkáját ezen a területen nem helyettesítheti az évek megszerzése elméleti tudás.
Annak elkerülése érdekében, kínos helyzeteket toborzó az interjú, akkor készítsen néhány lehetséges jelölt kérdésekre. Általános szabály, hogy a kérelmezők érdekel a fizetést és a természet ösztönző kifizetések. Ezért szükséges előzetesen készíteni pontos és egyértelmű válaszokat, nyíltan és részletesen tájékoztatja a kérelmezőt a minimális, maximális és átlagos jövedelem, valamint a helyzetét egy kereskedelmi vállalat az érintett piacon. magas profil a kereskedelem területén szakértőket is köti az ilyen kérdéseket feltenni.
Egy tipikus hiba a díszítés ilyen toborzók munkakörülmények, szándékos információ torzítás a bérek, munkaidő. Ebben az esetben fennáll annak a veszélye, hogy elveszítik a munkavállaló az első hónapban a működés, amint egy belenéz az összes árnyalatokat, megtanulják az igazi valóság a post. Toborzó kell majd keresni kezdi értékesítési asszisztens. Ismét tanulmányozza a profilok, interjúkat, időt és erőfeszítést igényel. Racionális! Sokkal jobb, hogy válasszon egy értékesítési asszisztens az elején, hogy a tényleges munkakörülmények rendeztek kérelmezőnek.
Gyakran előfordul, hogy az értékesítési tanácsadók kell foglalkozni nyilvántartási, nevezetesen, hogy ki a szerződést, csekkeket, számlákat és így tovább. Célszerű, hogy tartalmazza a tételt a listában a kérdéseket vitatják meg interjú. Ha a kérelmező nem rendelkezik tapasztalattal ezen a területen, meg kell lépnie a hinta a dolgok, hogy megismertessék minden lehetséges munkát értékesítési asszisztens. Ez ad ön egy szűrőt a kiválasztásban, segít meghatározni a hozzá nem értő és tapasztalatlan jelöltek.
Van még más a helyzet, ha a leendő jelölt nem rendelkezik a képességét, hogy megfelelően pozícionálja magát az interjú, de gyorsan reagál, hogy támogassa kérdések és sikeresen játszik a helyzet váratlan döntést.