Hogyan kell eladni egy tollat ​​az interjú

Ha valaha is tartott egy állásinterjún a poszt értékesítési vezető vagy értékesítési képviselőjéhez, akkor valószínűleg szembesülnek azzal a ténnyel, hogy a munkáltató komolyan akarja eladni neki egy normál toll az asztalon fekvő összes interjút. A kezdők, ez a helyzet tűnhet különös és furcsa, de a tapasztalt eladók lesz egy teszt, hogy nem csak telt.

Miért kell eladni egy tollat?

A látszólagos egyszerűsége és bizonyos komikus értékesítési folyamat kezelni potenciális vezetőknek nem szabad összekeverni Önnek. A gyakorlatban csak 20% -a kérelmezők megbirkózni a feladattal. Más szóval, csak 2 a kérelmező 10. A fő oka a sikertelen teszt abban a tényben rejlik, hogy a vezetők többsége, még a legtehetségesebb és rendelkeznie rendkívüli képességeit, ha hozzászokik a gyakorlati része a munka, míg a munkáltatók kerülnek a tetején subtext. Ha ismered ezt a titkot, akkor könnyen legyőzni az akadályt a kívánt helyzetbe.

Tény, hogy a lényeg a feladat, hogy meg kell koncentrálni nem az értékesítés egy adott témában, és annak megértését, tőkeáttétel és értékesítési rendszer, ami vezérli a személy áru vásárlására. Ebből következik, MipSovetov tudja különböztetni a fő értékesítési elve - nem adja el a terméket és annak tulajdonságait. Ne feledje, hogy a vevő keres nem áru, és annak előnyeit.

Hogyan reagál a felpereseknek

1. Azok, akik a pánik elvesznek, és nem veszik észre, hogy mit kell tenniük.
2. Azok, akik érzékelik a helyzetet, mint egy vicc, és sablont használ kifejezést. Félszívvel próbál eladni egy tollat ​​az interjú, sürgetve a munkáltatókat, hogy vedd meg, mert „a toll nagyon jó”, „akkor soha nem hagyja cserben”, „nem fogja megbánni”, és így tovább. D.
3. Művészet és kreatív egyének, akik jönnek fel innovatív megközelítések a helyzet, ami a fejét, hogy megcsodálják a betekintést. Gyakran előfordul, hogy nagy becsben helyzetbe.

Hogyan kell eladni egy tollat ​​a jobb?

Tehát, ha megy, hogy megpróbálja a kezét az irodában, ami már régóta álmodott és a káderek egy időpontot egy interjúra. Gondosan előkészített és átgondolt előre legnépszerűbb kérdések, akkor jön a székhelye, és váratlanul lapokkal egy tollat, azzal a kéréssel, hogy eladja neki mégis. Az első dolog, hogy emlékezzen - ne félj a megjelenő nevetséges és buta ebben a helyzetben. A gyakorlat azt mutatja, hogy ez a szokatlan, spontán döntéseket a leghűségesebb. Bizalom - az első jele egy tehetséges eladó. És persze, tisztában kell lennie a rendszer hatékony értékesítés. Tehát a folyamat értékesítés egy igazi tollal egy állásinterjún osztható szakaszban.

1. lépés: a szükségletek meghatározása

Hatékony értékesítési stratégia alapja nem a termék maga, valamint a potenciális fogyasztókat. Tehát meg kell nézni néhány másodpercig társa, és meghatározza annak igényeit. Mit tudsz mondani róla? Az asztalon fekszik egy halom papír, hogy alá kell írnia minden nap? Ez a kulcs - hez funkcionális fogantyú, kifejezetten erre a célra. Összpontosítani a figyelmét nem a presztízs, és egyediségét a termék.

A második szabály -, hogy fel konkrét kérdéseket. Amint kapcsolatba a potenciális ügyfél és általános vélemény, szükséges, hogy csökkenjen a különböző érdekeket, és menj a kérdésekre. Például, próbálja kideríteni, hogy milyen gyakran kell írnia szövegeket kézzel helyett használja a szoftvert? Amely toll sokkal kényelmesebb csinálni: gél, automata, golyóstoll, tinta, kék, fekete, egy sapka, és így tovább ..

A harmadik szabály - alkalmazzák a gyakorlatban a módszer pszichológiai csapdák. A különlegessége abban rejlik, hogy az építmények sorozata kérdéseket, így a választ csak „igen”. Fogalmazza őket a lehető tömör, hogy a munkáltató nyugodt és pozitív választ adott a tehetetlenség. Ezután kérje a biztonsági kérdést az értékesítés a kilincset.

2. lépés: pozicionálás és bemutatása

Egyszer ön kap a szükséges információt, akkor meg kell mutatni az árut, figyelembe véve az ügyfél igényeit. Az idézet meg kell felelniük az első helyen az igényeket, így ő kapta, hogy pontosan mit szeretnénk.

Összpontosítson egy dolog: a gazdaságos ügyfél, hogy a költségvetési javaslatát a maximális funkcionalitás azoknak, akik szeretik a status ajándékok - teszik a hangsúlyt a egyediségét a termék. Azt is beszélve, hogy a fogantyú raktáron maradt korlátozott mennyiségben és az áruk gyors eltér. Teljesen vegyenek a kapott információkat az 1. szakaszban a beszélgetés.

Ne feledje, hogy a fő marketing elve - nem adja el az árut, és tulajdonságokat, amelyek szükségesek a vevő: kizárólagosság, a presztízs, a hatékonyság, a gyakorlatiasság.

3. lépés: megállapodás

A legjobb a beszélgetés végén a két fél lesz az idő, amikor a tranzakció zajlott, és az ügyfél megkapta a kívánsága. Ha sikerült eladni a tollat, hogy egy interjú, amely esetben Önnek a kívánt pozícióba, és a munkáltató - munkavállaló szempontjából. Hajrá!

Ne felejtsük el, ez a vizsgálat célja, hogy tesztelje a képességeit. Az ő célja -, hogy a kérelmező az átlagostól eltérő helyzetét, és gondoskodnia kell arról, hogy milyen intézkedéseket fog tartani. Mind értékelik: a kommunikációs stílus, a magabiztosság vagy közömbös, hogy hajlandóak némileg nevetséges eredmény elérése érdekében, és természetesen - az eredetiség gondolkodás. Egy kis humor, kereskedelmi érzékkel és a figyelmet a másik személy - és sikerülni fog!

Nem kell eladni egy tollat

Interjú - ez egy erkölcsi stressz valamennyi kérelmező számára, és ezért fennáll annak a lehetősége, hogy a döntő pillanatban, amikor a zavaros és teljesen elfelejteni betakarított előestéjén a kifejezést. Ebben az esetben meg kell tanulni az alapvető szabályokat, amelyet követően képes lesz elkerülni a végzetes hibát:

1. Nem kell, hogy agresszív crack fel az árut, dícsérve a minőség akár az ég. Addig, amíg nem kap a legfontosabb információkat, ne siess, hogy felfedje az összes kártyát.
2. Egy tehetséges értékesítési menedzser nem csak szép mondani, de hallgatni az ügyfél óvatosan. Tanulj meg csendben időben, hogy a fogyasztó világosan megfogalmazzák szükségleteiket és vágyaikat illetően a vásárlás.
3. Nem szükséges, hogy tartsa a túl formális. Ezzel szemben, a nyugodt és barátságos mosollyal, közepes és megfelelő művészi humor jótékony hatással van a hangulat a párbeszéd. Ne feledje, hogy egy nyugodt ügyfél - a jó ügyfél. Improvizálni és kissé blöff, bármit megkedvelteti magát ember.

Így a fő cél a teszt, hogy megpróbálja, hogy le a jelölt a munkáltató zavaros, és tesztelje a képességeit, hogy kulcsfontosságú lesz, ha dolgozik, mint értékesítési vezető. Az Ön feladata -, hogy nyugodt és önkontroll, használata készségek, hogy megértsük a meghatározó koncepciót: hogy megfeleljen a vásárlók igényeinek, és nem adja el a terméket, mint olyat. Ha meggyőző és eredeti, partnere valószínűleg kap egy tollat, és hogy egy munkát, mint egy ígéretes és értékes alkalmazottja.