Hogyan hozzunk létre egy üzleti stratégia - szabályzat Markides win stratégia

Markides úgy véli, hogy az új stratégiai pozíciók folyamatosan megjelenését. Az ő véleménye szerint az „új stratégiai helyzete - ez csak egy új, fenntartható kombinációját ki / mi / hogyan”: ez lehet egy új ügyfélkörben (egy új, „aki”), egy új javaslat (egy új „mi”), vagy egy új módja a forgalmazási vagy a termék előállítása (az új „hogyan”).

Példaként ez a megközelítés, ő vezeti a partnerség Edward Jones, központja St. Louis (Missouri). Az új stratégia lehetővé tette a vállalat fejlesztésére természetfeletti sebesség: 1981 Edward Jones évente bővült 15% -kal, anélkül, hogy bármilyen felvásárlások.

Keresési eszközök és képességek az üzleti stratégia

Nagyon fontos ebben az összefüggésben a Keresés parancsra eszközök és lehetőségek, hogy elérjék a stratégia. Tanulmányozó kutatók előfeltétele a létesítmény a cég használta a „stratégiai eszközök”, hogy leírja a képességek, erőforrások, eszközök és kompetenciák, amelyek értékét.

Szerint a jellemzőit minden stratégiai eszköz:

a) ritka (álló versenytársak);

b) nem könnyű másolni;

c) nem könnyű helyettesíteni (Pepsi és más versenytársak, hogy készítsen üdítők, nem lehet másolni, vagy talál egy csere Coca-Cola márka, és az eszköz, amely a vállalat fenntartható előny).

De az eredeti stratégiai eszköz nem elég - meg kell folyamatosan pótolni azt. Az egyik módja annak, hogy töltse fel - az élethosszig tartó tanulás (a cég nem csak tanulni, hanem tudatosan használja a folyamat eredményeit a költségek csökkentése és a hatékonyság növelése).

Szerkezetileg módja meghatározó innovációs stratégia és betartását Markides látja az alábbiak szerint:

• azonosítani hiánypótló vállalkozás;
• festeni egy portré az ügyfél;
• ambiciózus célokat a végleges;
• stratégiai eszközöket és képességeket;
• hozzon létre egy illetékes szervezeti környezet és a terv végrehajtásáról.

A második módszer - használata a cég kompetenciák a gyorsabb és olcsóbb, hogy új eszközöket képest versenytársai. A harmadik módszer kialakítására stratégiai eszközök és képességek felhasználásának stratégiai lépéseket. Magától értetődik, hogy miután színpadra a nagy végső cél a cégnek, hogy építsenek egy fejlesztési program a „visszaszámlálás” (nem ütemezni tervek alapján a jelenlegi helyzetet, és meghatározza a közbenső pontok, mielőtt a végső feladat).

Szerint Markides, a kialakulása egy stratégiai lépcső három fázisból áll:

1. A fejlesztés átfogó stratégiai céljai a cég.
2. Ennek alapján a hosszú távú cél az, hogy dolgozzon ki egy közép- és rövid távú célok kell megoldani az úton, hogy ennek eléréséhez.
3. Ennek alapján a jelen, és keresi a jövőben, hogy létrehozzák a szekvencia készségek és képességek eléréséhez szükséges minden további cél lett stratégiai lépés a létrán, majd befektetés a fejlesztés ezeket a képességeket.

Ebben az esetben nem utolsósorban, hogy a vállalat alkalmazottai kell felnevelni egy érzelmi kötődés a stratégiát. Nem csak a szellemi szinten, hogy elfogadja a józan ész, amely tartalmazza az új stratégia. Anélkül, érzelmi kötődés a személyzet nem szeretnénk, hogy egy igazi erőfeszítést annak végrehajtására.

Megtalálása érzelmi elkötelezettség - egy eljárás, amely négy lépésből áll. Az első szakaszban, a cél az, hogy törölje és egyértelmű nyilatkozatot stratégia. A második szakasz - annak biztosítása érdekében, a hozzájárulását az embereket, hogy kövessék ezt a stratégiát. De ez még mindig elég közel ahhoz a racionális elkötelezettség, ami nem feltétlenül a keresetet. Meggyőzni az embereket, hogy ne csak kifejezzék megállapodást a stratégia, de elfogadja azt, és végrehajtásának megkezdése - a cél a harmadik szakasz. A negyedik, az utolsó szakaszban a honfoglalás elkötelezettség alkalmazottak teljesen megszállottja a saját stratégiáját, mivel a vállalat arra ösztönzi őket a gyors győzelem és sikerek igazolták, szóval és tettel a személyes elkötelezettség a stratégia lehetővé teszi, hogy a kezdeményezést, és hozzájárulnak a stratégia végrehajtását, és így tovább .

Az egyik legismertebb példa a látványos eredményeket az érzelmi elkötelezettség a stratégia a helyzet az Apple Computers.

Amelyet általában úgy néz ki, Markides elképzelés a probléma amely egy egyedi stratégiát. De nem az a tény, hogy ez - az egyetlen igaz.

mint Markides maga írja, hogy a legtöbb ötlet, amit tárgyalt a feje több száz vállalat szerte a világon, de. „Ők nem ért egyet, és azzal érvelt velem, és segített felépíteni a gondolatok jobb, mint amire képes lenne rá magam” - arra a következtetésre jut. Valószínűleg a legtöbb olvasó is képes vitatkozni a professzor a londoni, ami jó, mert a vitában, mint a mondás tartja, az igazság születik.

BusinessTimes Magazine: Certificate PI №FS77-42499.